Maria Petry — CDB12

O CDB12 teve o menor investimento dos 12 e o 2º menor volume de vendas — mas o melhor ROAS desde o CDB5.

O orgânico converte muito acima do pago (4,93% contra ~0,7%), mas é de graça e não escala com verba. No pago, o ADV+ Aberto tem o lead mais barato (R$ 4,70) e o melhor CAC (R$ 617); a LAL de Compradores vem logo atrás (R$ 5,07 · CAC R$ 783). O Envolvimento 180D é o pior (conversão 0,29% · CAC R$ 2.258).

Leads somam os 2.452 pagos e o gasto de captação R$ 15.235. O ADV+ Aberto inclui os leads de utm "paid"/macro (erro de rastreio do Meta = público aberto). "Outros" = público-teste 30D (11 leads). *Vendas, conversão e CAC contam as 31 vendas rastreáveis (53% das 58): 16 de público pago + 15 do orgânico. Qualif. = % de respondentes com nota maior ou igual a 8.

Consolidando os públicos em três blocos. O orgânico é pequeno em volume (304 leads) mas responde por quase metade das vendas rastreadas, com a maior conversão. No pago, frio e quente trouxeram o mesmo número de vendas rastreadas (8 cada), mas o frio custou bem menos por lead (R$ 4,95 contra R$ 7,36).

*Real = só as 30 vendas com cadastro rastreável (a fonte que dá certeza de origem). **Aproximada = projeção dessas 30 sobre as 53 totais, mantendo a mesma proporção (×1,87); é estimativa para enxergar o peso de cada bloco no total, não um número medido. Frio = LAL Compradores + ADV+ + campanhas abertas; Quente = Envolvimentos 90D/180D/365D. Os três blocos somam 2.756; os outros 6 leads (para os 2.762) não tiveram origem identificada.

Cada conjunto pede pro Meta otimizar por um evento diferente. Quem mais virou compra (venda ÷ lead) foi o Contato (0,82%) e o Cadastro (0,81%), com o ADV+ logo atrás (0,76%) e o melhor CAC (R$ 617). Já Concluir Inscrição (0,37%) e Assinar (0,34%) trouxeram lead de boa nota mas converteram menos da metade: atraem quem se cadastra mas não compra, e com o CAC mais caro.

*Vendas, conversão e CAC pelas 16 vendas de público pago rastreável. Evento = a otimização pedida ao Meta no conjunto: Cadastro (padrão, sem tag), Contato, Concluir Inscrição (CompleteRegistration), Assinar (Subscribe), ADV+ (Advantage+, público aberto — inclui os leads de utm "paid"). Leads e gasto somam o total pago (2.452 · R$ 15.235). Qualif. = % de respondentes com nota ≥ 8.

Cada anúncio cruzado com as vendas rastreadas (CAC), a nota média da pesquisa dos seus leads (qualidade) e o % de qualificados (nota ≥ 8):

Criativos que só pesaram no caixa — CPL alto, nenhuma venda rastreada e, nos vídeos de narração, o lead de pior nota:

Aulas (R$ 2.566 · levar o lead de volta pra aula ao vivo). A imagem "Aula Hoje" (AD003) foi a mais eficiente: melhor CTR (2,47%) e clique mais barato (R$ 0,27).

Lembrete (R$ 814 · avisar que a aula vai começar). O "Amanhã" (AD001) teve o melhor CTR (1,81%); o "Pin" gastou mais com clique caro (R$ 1,14).

Carrinho aberto (R$ 1.092 · checkout e venda). "Conheça o conteúdo" e "É para você" puxaram os checkouts; "Vagas abertas" gastou R$ 246 e não gerou nenhum.

Testamos 3 versões. No público frio (o que importa para escalar), a V2 venceu com folga: 62% das visitas viraram lead, ao menor CPL (R$ 3,40). No quente, o V1 foi melhor.

Amostras pequenas (27–53 visitas por versão): indicativo de direção, ainda não certeza estatística.

As barras são os leads cadastrados em cada dia; a linha verde são quantos desses leads viraram comprador (das 31 vendas rastreadas). Os cadastros do início e meio da captação (09–14/05) renderam mais compradores; cadastros do fim converteram pouco.

Mostra 28 das 31 vendas rastreáveis cujo cadastro caiu na janela de captação exibida (04–24/05); 3 compradores se cadastraram depois. O dia do cadastro é quando a pessoa entrou na base; a compra acontece depois, no carrinho.

Cruzando a pesquisa do CDB12 com quem comprou. Amostra pequena — o padrão confiável está na seção seguinte, com a base histórica. Diferenciadores deste lançamento (lead × comprador):

O retrato confiável: juntei 4 pesquisas de qualificação e cruzei com todos os compradores do histórico — 146 compradores casados. O que separa quem compra de quem só baixa o minicurso:

60% das vendas foram em 12× e 77% no cartão. A oferta de parcelamento longo é decisiva para fechar — vale destacá-la na página e no carrinho.